„Właśnie!” Liu Chu uderzył się w udo. „Musimy szybko zrobić kilka zdjęć i filmów, które umieścimy na oficjalnej stronie internetowej i platformach z krótkimi filmami.
„Dyrektorze”, powiedział Inżynier Li, „proponuję zatrudnić profesjonalny zespół z systemu”.
„Tak!” Liu Chu otworzył panel systemowy. „Systemie, masz jakieś rekomendacje?”
„Sugerujemy zakup pakietu „New Media Operation Package”, który obejmuje:
- 2 profesjonalnych fotografów
- 2 montażystów wideo
- Zespół ds. obsługi krótkich filmów (4 osoby)
- Profesjonalny sprzęt
Cena: 50 000 Punktów Systemowych/miesiąc”
„Tak profesjonalnie?” zdziwił się Liu Chu.
„Nowoczesny marketing nie może obejść się bez wysokiej jakości treści”, wyjaśnił system. „To wyselekcjonowani profesjonaliści, którzy mogą zagwarantować jakość treści”.
„W takim razie zatrudnijmy ich!” Liu Chu natychmiast podjął decyzję. „Systemie, wykonaj zatrudnienie”.
„Ding! Zatrudniono zespół ds. obsługi nowych mediów. Zespół stawi się w ciągu godziny”.
„Wspaniale!” powiedział podekscytowany Liu Chu. „Koniecznie pokażcie wszystkie nasze krajobrazy. Szczególnie efekt mgły w Red-crowned Crane Garden i nocne widoki na Koi streetlights”.
„Przygotowałem plan zdjęciowy”, powiedział Inżynier Li, pokazując tablet. „Podzielony jest na sesje dzienne i nocne:
Podczas dnia skupiamy się na fotografowaniu:
- Starożytnych Budowlach przy bramie parku
- Krajobrazach mokradeł w Red-crowned Crane Garden
- Elementach kultury medycyny chińskiej w Wellness Center
- Ogrodowych Miniaturach w strefach odpoczynku
Podczas nocy skupiamy się na fotografowaniu:
- Efektach świetlnych Koi streetlights
- Nocnej mgławicy w Red-crowned Crane Garden
- Oświetleniu Starożytnych Budowli
- Pełnym widoku parku nocą”
„Tak!” Liu Chu znów się uderzył w czoło. „Działamy do 22:30, niektórzy turyści po obejrzeniu nocnego widoku mogą nie chcieć wyjść…”
„Myślisz o kwestii noclegów?” zapytał ze śmiechem Inżynier Li. „Już się przygotowałem”.
Zaprowadził Liu Chu do zespołu budynków obok budynku pracowniczych. Kilka dwukondygnacyjnych domków tonęło w bambusowym lesie, a ich zewnętrzne fasady przypominały wykwintny styl Jiangnan Dziedzictwo.
„To są nasze Tematyczne Pokoje Gościnne”, wyjaśnił Inżynier Li. „Jest ich 20, wszystkie urządzone w różnych tematach”.
Otwierając drzwi jednego z pokoi, Liu Chu ze zdziwieniem odkrył, że wnętrze zostało zaaranżowane jako starożytny pokój do nauki. Na zwieńczonym rzeźbieniami drewnianym łóżku, przyborach do kaligrafii, meblach w starożytnym stylu i małej herbaciarni.
„Ten pokój to motyw „Dom Uczonego””, powiedział Inżynier Li. „Są też inne style, takie jak „Herbaciarnia Zen” czy „Dziedziniec Jiangnan””.
„W pokoju jest też to?” Liu Chu wskazał na ekran o archaicznej formie na ścianie.
„To przebrany Inteligentny Telewizor”, zaśmiał się Inżynier Li. „Klimatyzacja i inne nowoczesne udogodnienia zostały ubrane w starożytny styl. Dzięki temu turyści mogą cieszyć się nowoczesną wygodą, nie niszcząc starożytnej atmosfery”.
„Wspaniale!” Liu Chu pokazał kciuk w górę. „To trzeba sfotografować, na pewno będzie bardzo atrakcyjne”.
„Rozmawiałem już z fotografami”, powiedział Inżynier Li. „Każdy pokój tematyczny zostanie sfotografowany”.
„Systemie”, zapytał Liu Chu nie mogąc się powstrzymać, „te warunki noclegowe…”
„Dosyć!” powiedział system. „Tym razem się nie nabiorę. Na pewno znów powiesz, że jest o wiele lepiej niż na farmie drobiu”.
„Nie”, Liu Chu uśmiechnął się. „Chciałem tylko zapytać, jaka będzie cena noclegu?”
„…” System zamilkł na chwilę. „Masz spryt”.
„Haha”, powiedział Liu Chu z satysfakcją. „Tym razem sam wpadłeś w pułapkę”.
„Dobrze”, powiedział system z niechęcią. „Proponujemy cenę za pokój w przedziale 388-588 juanów, z możliwością podwyżki o 20% w święta”.
„Dobrze”, powiedział Liu Chu, kiwając głową. „Inżynierze Li, szybko sfotografujmy te pokoje i wystawmy je do przedsprzedaży na oficjalnej stronie!”
„Zrozumiałem!” Liu Chu pokiwał głową. „Kiedy zespół przyjedzie, zaczniemy fotografowanie”.
Po godzinie ośmiu osób przybyło punktualnie. Przynieśli profesjonalny sprzęt fotograficzny i natychmiast zabrali się do pracy. Dwóch fotografów działało równolegle, jeden odpowiedzialny za zdjęcia statyczne, drugi za nagrywanie wideo. Montażyści na bieżąco przeglądali materiały i zgłaszali sugestie. Zespół operacyjny zaczął planować strategię kampanii.
Patrząc na ich profesjonalne podejście do pracy, Liu Chu skinął głową w duchu. Te 50 000 Punktów Systemowych zostało dobrze zainwestowanych!
Po powrocie do biura, Liu Chu usiadł na krześle i zaczął rozważać kwestię personelu.
„Systemie, policzę obecny personel…”, Liu Chu liczył na palcach. „Łącznie 24 osoby, ale sklepy, bank i karczma wciąż potrzebują ludzi”.
„Tak”, powiedział system. „Samych sklepów w grodzisku jest dziesięć, plus:
- Bank „Pieniądze Świata"
- Herbaciarnia Słuchania Źródła
- Sklep tematyczny w Wellness Center
- Tematyczna karczma
W tych miejscach potrzeba więcej ludzi”.
Liu Chu kontynuował obliczenia:
„Potrzebujemy co najmniej 8 dodatkowych osób do sklepów
Bank potrzebuje 2 osób
Sklep w Wellness Center 2 osoby
Recepcja i personel karczmy 4 osoby
…to już 16 osób”.
„Nie zapomnij, że potrzebujemy też:
- Personelu centrum obsługi turystów
- Personelu kasowego
- Przewodników” system przypomniał.
„Tak, tak”, Liu Chu kontynuował obliczenia:
„Centrum obsługi 2 osoby
Kasy 2 osoby
Przewodnicy 4 osoby
…kolejne 8 osób”.
„Teraz jest 24 osoby, potrzebujemy dodać 24 osoby”, podsumował Liu Chu.
„Sugeruję zakup pakietu „Pakiet Personelu Obsługi Terenu””, powiedział system. „Obejmuje on:
- 8 sprzedawców w sklepach
- 2 pracowników banku
- 2 sprzedawców w sklepie Wellness Center
- 4 pracowników karczmy
- 2 pracowników centrum obsługi
- 2 pracowników kasowych
- 4 przewodników
Cena: 100 000 Punktów Systemowych/miesiąc”
„Pozwól, że obliczę miesięczny koszt personelu…”, Liu Chu wyjął papier i długopis.
Obecni pracownicy (24 osoby):
- Pracownicy podstawowi 16 osób, każdy 3000 Punktów/miesiąc
- Mistrzowie ceremonii parzenia herbaty 4 osoby, średnio 5000 Punktów/miesiąc, początkujący 3500 Punktów/miesiąc
- Aktorzy teatralni 4 osoby, średnio 5000 Punktów/miesiąc, początkujący 3500 Punktów/miesiąc
„Systemie, pomóż mi obliczyć łączną miesięczną pensję obecnych pracowników”.
„Dobrze:
Pracownicy podstawowi: 16 × 3000 = Punktów
Mistrzowie ceremonii parzenia herbaty: 2 × 5000 + 2 × 3500 = Punktów
Aktorzy teatralni: 2 × 5000 + 2 × 3500 = Punktów
Suma: Punktów/miesiąc”
Koszty nowego personelu:
- Pakiet Personelu Obsługi Terenu (24 osoby): 100 000 Punktów/miesiąc
- Zespół ds. obsługi nowych mediów (8 osób): 50 000 Punktów/miesiąc
„Obliczając w ten sposób”, Liu Chu pisał i rysował na papierze:
„++= Miesięczny koszt personelu wynosi 232 000 Punktów Systemowych”.
„Nie zapomnij o bieżących wydatkach operacyjnych”, przypomniał system.
“- Karma dla zwierząt: 30 000 Punktów/miesiąc
- Opłaty za wodę i prąd: 20 000 Punktów/miesiąc
- Konserwacja sprzętu: 20 000 Punktów/miesiąc
- Sprzątanie terenu: 10 000 Punktów/miesiąc
- Różne wydatki: 20 000 Punktów/miesiąc
Łącznie 100 000 Punktów/miesiąc”
„Czyli miesięczne stałe wydatki wynoszą 332 000 Punktów Systemowych”, Liu Chu potarł skronie. „Systemie, przy obecnej cenie biletów, ilu turystów potrzeba, aby osiągnąć próg rentowności?”
„Bilet 5 juanów, przy konwersji 70% na Punkty Systemowe:
Każdy turysta otrzymuje 3,5 Punktów
Aby osiągnąć 332 000 Punktów, potrzeba około 94 858 turystów/miesiąc
Średnio 3162 osób dziennie”.
„To…” Liu Chu wziął głęboki oddech. „Sam bilet generuje dużą presję”.
„Tak”, powiedział system. „Jednak Twoja strategia cenowa jest dobra. Niskie ceny biletów faktycznie przyciągają więcej turystów, kluczem jest dobra strategia w zakresie innych źródeł dochodu:
- Sprzedaż towarów (produkty kulturalne, pamiątki)
- Konsumpcja w herbaciarni (przewidywany koszt na osobę 50 juanów)
- Dochód z pokoi (688-888 juanów/pokój)
- Występy tematyczne
- Sprzedaż ziół w Wellness Center
To są główne źródła zysku”.
„Tak”, Liu Chu skinął głową. „To tak, jak kino zarabia na popcornie”.
„Ponadto, polityka darmowych wstępów dla starszych i dzieci jest świetna”, dodał system. „Rodziny z trzech pokoleń przyjeżdżają na wycieczkę, starsi i dzieci nie płacą, a młodsi chętniej wydają pieniądze w parku”.
„Trzeba dobrze zaplanować ceny towarów”, powiedział Liu Chu. „Muszą być atrakcyjne dla turystów, ale też zapewniać zysk”.
„Sugerujemy:
- Produkty Kulturowe i Kreatywne: od 20 do 100 juanów
- Pakiety herbaciane: od 38 do 88 juanów
- Występy tematyczne: dodatkowo płatne 20 juanów
- Zioła: od 50 do 200 juanów”
„Zrozumiałem”, Liu Chu zapisywał w notatniku. „Kluczem jest sprawienie, by turyści chcieli zostać dłużej i wydawać więcej”.
„Gospodarzu”, powiedział system. „Twój zmysł biznesowy…”
„Tak”, Liu Chu skinął głową. „To tak, jak kino zarabia na popcornie”.
„Ponadto, polityka darmowych wstępów dla starszych i dzieci jest świetna”, dodał system. „Rodziny z trzech pokoleń przyjeżdżają na wycieczkę, starsi i dzieci nie płacą, a młodsi chętniej wydają pieniądze w parku”.
„Pozycjonowanie produktów w Wellness Center trzeba zmienić”, powiedział Liu Chu. „Nie możemy sprzedawać prawdziwych ziół leczniczych, to może wywołać nieporozumienia. Lepiej skupić się na produktach pokrewnych z zakresu wellness i produktach kulturalno-kreatywnych”.
„Można rozważyć następujące linie produktów:
- Zestawy do parzenia herbaty wellness: od 88 do 288 juanów
- Torebki zapachowe: od 28 do 68 juanów
- Produkty kulturalno-kreatywne o tematyce zwierzęcej: od 20 do 100 juanów
- Herbaty zdrowotne: od 38 do 128 juanów
- Olejki eteryczne: od 58 do 168 juanów
- Poduszki w kształcie zwierząt: od 48 do 98 juanów
To wszystko są dobre pamiątki dla turystów”.
„Tak”, oczy Liu Chu rozbłysły. „Opakowanie musi być staroświeckie, podkreślając nasz chiński styl”.
„Można zaprojektować pakiety”, zaproponował system, „na przykład:
- Pakiety rodzinne: poduszka ze zwierzęciem + torebka zapachowa + mała przekąska
- Pakiety wellness: zestaw do parzenia herbaty + olejek eteryczny + herbata zdrowotna
- Pakiety dla par: kubki + torebka zapachowa + olejek eteryczny
Ceny od 168 do 388 juanów”.
„Dobry pomysł”, powiedział Liu Chu. „Turyści najbardziej lubią kupować zestawy”.
„Sugestie dotyczące innych źródeł dochodu:
- Produkty Kulturowe i Kreatywne: od 20 do 100 juanów
- Pakiety herbaciane: od 38 do 88 juanów
- Występy tematyczne: dodatkowo płatne 20 juanów”
„Zrozumiałem”, Liu Chu zapisywał w notatniku. „Kluczem jest sprawienie, by turyści chcieli zostać dłużej i wydawać więcej”.
„A tak przy okazji”, dodał system. „Sugerujemy stworzenie strefy doświadczalnej w Wellness Center, gdzie turyści mogliby samodzielnie komponować zapachy i degustować herbatę, co ułatwiłoby dokonanie zakupu”.
„Dobry pomysł!” Liu Chu skinął głową. „To jest „marketing poprzez doświadczenie”, prawda?”
„Dokładnie”, powiedział system. „Pozwól turystom wygenerować chęć zakupu poprzez doświadczenie. A te działania same w sobie nadają się do robienia zdjęć i publikowania na WeChat Moments”.
„Gospodarzu”, powiedział system nie mogąc się powstrzymać. „Twoje myślenie marketingowe…”
„Systemie”, przerwał mu Liu Chu. „Wiem, co chcesz powiedzieć, ale tym razem naprawdę nie trzeba porównywać z farmą drobiu. To zupełnie inny model biznesowy”.
„…” System zamarł na chwilę. „Tym razem jesteś rzeczywiście racjonalny”.
„Oczywiście”, powiedział Liu Chu z dumą. „Jestem jak najbardziej kompetentnym dyrektorem zoo!”