Wang Yan został obudzony przez swoją matkę, Zhang Xia.
Spojrzał na zegarek. Była dopiero ósma. Potarł twarz i poszedł się umyć i ubrać.
Usadowił się przy stole i zaczął jeść. Na obiad były wczorajsze pierogi.
Kiedy Wang Yan miał już brać pałeczki do ręki, Zhang Xia, która doskonale go znała, spojrzała na niego ze zdziwieniem: „Yyy?”.
Przyciągnięty jej głosem, Wang Yan przerwał i spojrzał na matkę równie zdziwiony.
Zhang Xia przyjrzała mu się uważnie: „Wcale nie schudłeś. Czemu więc mam wrażenie, że coś się w tobie zmieniło?”.
To nie było dziwne. W świecie „Nie jestem bogiem leków”, wraz ze wzrostem doświadczenia, nagromadzeniem wiedzy, wzrostem bogactwa i awansem społecznym, a także zarządzaniem firmą zatrudniającą dziesiątki tysięcy pracowników i ogromną pewnością siebie, Wang Yan naturalnie wykształcił w sobie pewną aurę. Zwykle opisujemy to jako „charyzmę”.
Mówiąc o charyzmie, to naprawdę dziwna sprawa. Kiedy znamy status, pozycję społeczną i bogactwo drugiej osoby, w jej obecności nieodparcie czujemy pewną presję. Nawet jeśli tego nie wiemy, taka osoba może wywołać w nas wrażenie, że wyróżnia się z tłumu, że nie jest zwyczajnym człowiekiem.
I właśnie tak było w przypadku Wang Yana.
Słysząc to, Wang Yan poczuł dreszcz: „Naprawdę moja matka, wyczuwa to tak trafnie”.
Wyjaśnił: „Ach, stara kobieto, chyba masz zmęczone oczy. Może za dużo patrzysz w telefon? Powiedziałem ci, żebyś tego nie robiła tak dużo, może powinnaś iść i dobrać okulary”.
Słysząc to, Zhang Xia zaczęła wątpić, czy jej przeczucie było słuszne. Nie drążyła tematu i roześmiana zganił Wang Yana: „Mały chuliganie, ośmielasz się pouczać własną matkę?”.
Wang Yan uśmiechnął się głupkowato i nic nie mówiąc, wrócił do jedzenia.
Następnie Zhang Xia zaczęła go pouczać.
Nie chodziło o to, że Zhang Xia chciała denerwować Wang Yana pierwszego dnia Nowego Roku. Widzieli się rzadko przez cały rok, więc teraz, gdy mieli okazję, musiała wykorzystać okazję, aby udzielić mu kilku rad.
Powodem tych pouczeń była sprawa jego małżeństwa.
Wang Yan miał wtedy 28 lat. Wielu jego przyjaciół było już żonatych i miało dzieci, nie wspominając o przyjaciołach Zhang Xia.
Zhang Xia nie mogła się doczekać wnuków. Nie brakowało aranżowanych spotkań, ale nikt nie przypadł mu do gustu, co bardzo ją martwiło.
W tej kwestii ojciec Wang Yana, Wang Dong, radził sobie znacznie lepiej. Chociaż też chciał mieć wnuka, nigdy nic nie mówił. Wang Yan podejrzewał, że wynikało to głównie z silniejszej pozycji Zhang Xia w domu, której nie dorównywał.
Miłość ojca, w przeciwieństwie do miłości matki, nie była tak widoczna, ale była niezwykle głęboka.
Dopiero po ukończeniu studiów Wang Yan zaczął lepiej rozumieć ojca i mieć z nim więcej rozmów. Wielu ludzi jest podobnych; dopiero prawdziwe dojrzewanie pozwala zrozumieć troski ojcowskie.
Co do powodu, Wang Yan dyskutował z przyjaciółmi. Uważali, że to po prostu przemoc, bez żadnych innych szczególnych powodów.
Obecnie rodzice z pokolenia 80s i 90s w większości skupiają się na wykładach, łącząc naukę z zabawą, dzięki czemu wiele dzieci ma dobre relacje z rodzicami, często traktując ich jak przyjaciół.
Natomiast pokolenie ojca Wang Yana składało się w większości z nieokrzesanych mężczyzn bez wykształcenia. Metodą wychowawczą było bicie, w wyniku czego Wang Yan obawiał się ojca. Teraz, gdy dorósł i zrozumiał, nie był już chłostany. Wang Yan uważał, że to również początek starzenia się rodziców.
Zhang Xia mówiła bez przerwy, a Wang Yan radził sobie z nią z wprawą, wyćwiczoną od dzieciństwa. W tej kwestii ojciec Wang Yana miał jeszcze większe doświadczenie, wszak byli razem ponad trzydzieści lat.
Wang Yan reagował „mmm” i „ahh”, słuchając jednym uchem, wypuszczając drugim. Widząc, że Wang Yan tylko kiwa głową i nie mówi nic, Zhang Xia po chwili, czując niedosyt, przerwała.
Miałby ochotę się ożenić i mieć dzieci. Problem w tym, że trudno było znaleźć odpowiednią osobę, to zadanie było wyjątkowo trudne.
Nie mówiąc o innych rzeczach, jego warunki były jasno określone: przeciętny wygląd, przeciętne dochody, zwyczajna rodzina. Rodzice byli zwykłymi ludźmi, zajmującymi się pracą fizyczną, zarabiając niewiele. Wang Yan nie pytał, ale szacował, że mieli około dwustu do trzystu tysięcy oszczędności. Jedynym pocieszeniem było to, że chociaż rodzice od lat pracowali fizycznie i mieli drobne dolegliwości, nigdy nie chorowali poważnie, co oszczędzało Wang Yanowi mnóstwo trosk.
Dla zwykłego człowieka takiego jak Wang Yan, małżeństwo i założenie rodziny było nie tylko trudne. To nie było coś, co można było zrobić po prostu decydując.
Jeśli szukał kogoś przeciętnego, nie wspominając już o przeszłości i charakterze, zazwyczaj stawiałby on nierealistyczne warunki. Jeśli szukał kogoś niezwykłego, Wang Yan był przeciętny i nie dorównywał mu.
Był też inny czynnik: moda ostatnich lat. Obecne dziewczyny są bardzo ambitne.
Poza tym Wang Yan nie chciał zużywać całych pieniędzy, które jego rodzice ciężko zapracowali przez całe życie, na ślub.
Wang Yan mógł tylko postępować krok po kroku i czekać na okazję.
Po śniadaniu zaczął składać wizyty krewnym i sąsiadom, a także dzwonić do tych, którzy mieszkali dalej.
Dzień minął wśród życzeń „Szczęśliwego Nowego Roku”.
Od drugiego dnia Wang Yan zaczął uczestniczyć w różnych spotkaniach.
Znajomi, przyjaciele, różnej maści ludzie, tu jedna uczta, tam kolejna impreza.
To były najtrudniejsze dni w roku, Picie od rana do nocy. Tylko pić i spać, spać i pić, nigdy trzeźwy.
Dopiero szóstego dnia, kiedy wszyscy musieli wracać do pracy, to się skończyło. Rok definitywnie dobiegł końca.
Z troską i żalem rodziców w sercu, Wang Yan wsiadł do pociągu do Dalian.
Wang Yan wynajął mieszkanie w dzielnicy niedaleko swojego miejsca pracy. Było to mieszkanie trzy pokoje, kuchnia, łazienka, wynajmowane przez trzy osoby. On zajmował mniejszy pokój od strony południowej. Pokój miał około dziesięciu metrów kwadratowych, co wystarczało. Służył głównie do spania, i tak rzadko bywał w domu. Czynsz wynosił 1300 miesięcznie. Głównie dlatego, że jego praca znajdowała się w stosunkowo ruchliwej dzielnicy, a on nie chciał dojeżdżać daleko, wstając o świcie i kładąc się spać po północy. W innym miejscu, nieco większe, kosztowałoby około 1000.
Pozostali dwaj współlokatorzy byli mężczyznami. Nie wiedział, czym się zajmowali. Wang Yan widział ich kilka razy od przyjazdu. Ich harmonogramy dnia były różne. W tak szybkim tempie społeczeństwa nikt nie miał czasu na gadanie z obcymi, zwłaszcza z innymi mężczyznami. Nie wszystkie wspólne mieszkania są jak z „Przyjaciół”.
Po powrocie do wynajętego mieszkania, które stało puste przez długi czas, otworzył okna, żeby przewietrzyć i sprzątnął.
Rozłożył się na parapecie, myśląc o przyszłych planach.
Wang Yan nie myślał o zmianie pracy. Przed pojawieniem się Systemu rozważał to, ale teraz bardzo lubił swoją obecną pracę.
Poza tym, przy jego warunkach, znalezienie innej pracy poza sprzedażą było bardzo trudne. Samo wykształcenie wykluczało go z wielu możliwości. Chociaż Wang Yan nie był już tym, kim był, nadal potrzebował okazji do pokazania się. Jeśli nawet nie miałby szansy na rozmowę kwalifikacyjną, to po co się fatygować.
Jego obecna praca jako sprzedawca nieruchomości, mimo wszystko, oferowała więcej swobody niż wiele innych zawodów. Jeśli osiągał dobre wyniki, mógł robić, co chciał, bez konieczności przychodzenia do biura i znoszenia ciągłego narzekania szefa.
Jeśli nie miał wyników, to inna sprawa. Ale jak Wang Yan mógł nie mieć wyników przy jego obecnych umiejętnościach?
Po namyśle Wang Yan zrozumiał.
Po pierwsze, musiał sprzedawać mieszkania i zarabiać pieniądze. Najpierw spłacić kilka tysięcy długu, a potem myśleć o innych sprawach.
A by zarabiać pieniądze, należało najpierw zmienić miasto i firmę.
Co do powodu zmiany firmy, było to dlatego, że to była era internetu, a sprzedaż nieruchomości również przeniosła się do internetu.
A na rynku internetowej sprzedaży nieruchomości dominował jeden gracz, który udostępniał zasoby nieruchomości i pozwalał na franczyzę. Wcześniej Wang Yan pracował w wiodącej firmie tej platformy, głównie dlatego, że jego wcześniejsze umiejętności były niskie, a ta firma miała dużą platformę i dobrą reputację, cieszącą się uznaniem ludzi. Teraz te rzeczy, chociaż nadal miały pewien wpływ na Wang Yana, nie były najważniejsze.
Dlatego Wang Yan zamierzał znaleźć firmę, która również oferuje franczyzę i wysokie prowizje. Przy obecnych umiejętnościach Wang Yana, mógł nie dorównywać najlepszym sprzedawcom, ale z pewnością przewyższał wielu innych sprzedawców. Przy dobrych wynikach różnica mogła być znacznie większa niż trzydzieści czy dwadzieścia tysięcy.
Następnego dnia w pracy Wang Yan złożył wypowiedzenie swojemu menedżerowi. Menedżer symbolicznie próbował go zatrzymać, ale szybko zaakceptował jego rezygnację. Wyniki Wang Yana nie były aż tak dobre – sprzedawał jedno mieszkanie co miesiąc lub dwa, co było po prostu symbolicznym wynikiem.
Następnego dnia załatwił formalności w biurze głównym, a procedura przebiegła bardzo sprawnie.
Tego samego dnia spakował rzeczy, skontaktował się z właścicielem, aby zdać mieszkanie, i kupił bilet lotniczy do Pekinu na popołudnie następnego dnia.
Dlaczego Pekin? To było oczywiste. Wysokie ceny nieruchomości. A wraz z wysokimi cenami nieruchomości, klienci kupujący oczywiście również mieli wysokie dochody. Nie oceniając ich etyki, wysokie dochody niekoniecznie oznaczają wysoką kulturę osobistą, ale zazwyczaj nie są najgorsi. A to były zasoby, których potrzebował Wang Yan.
Nie mówiąc o niczym innym, wraz z tym, jak Wang Yan sprzedawał coraz więcej i poznawał coraz więcej ludzi, wielu z nich było elitami z różnych branż. Jeśli ktoś nie był elitą, a chciał kupić dom w Pekinie w pewnym wieku, jego rodzina również byłaby celem Wang Yana.
Im więcej ludzi Wang Yan poznał, i im więcej tych ludzi go uznało, tym mniej jego działalność ograniczałaby się do sprzedaży nieruchomości. Oczywiście, nie z każdym dało się utrzymać kontakt, jeśli później nic się nie wydarzyło, często była to transakcja jednorazowa. Ale Wang Yan był pewny, że osiągnie ten cel.
Wieczorem spotkał się z kilkoma przyjaciółmi na pożegnalną kolację. Następnego dnia Wang Yan poleciał prosto do Pekinu.
Wang Yan nie powiedział swoim rodzicom. Był już dorosły, nie chciał ich martwić. Wang Yan nie musiał się zastanawiać – gdyby powiedział rodzicom, nie spali spokojnie, dopóki nie upewnili się, że Wang Yan naprawdę się ustabilizował.
Po przybyciu do Pekinu nie spieszył się z wynajmem mieszkania. Wang Yan znalazł hotel i opłacił trzy dni pobytu.
Następnie zabrał się za szukanie odpowiedniej firmy. Dwa dni później Wang Yan znalazł sklep w zachodniej dzielnicy. Była to firma franczyzowa, która działała na platformie sprzedaży nieruchomości. Oznaczało to, że menedżer sklepu był jego właścicielem. Nazywał się Zhao. Mógł decydować we wszystkich sprawach, co dawało dużą swobodę działania.
Po długiej rozmowie z panem Zhao, Wang Yan, po latach doświadczenia, zdał sobie sprawę, że właściciel, nie mówiąc o umiejętnościach sprzedażowych, pod względem ogólnych zdolności był gorszy od niego. W związku z tym właściciel miał o nim dobre zdanie, a rozmowa przebiegła bardzo pomyślnie.
Ostatecznie ustalono, że Wang Yan będzie płacił właścicielowi 5000 miesięcznie, a po potrąceniu prowizji dla strony internetowej, on zgarniał całość. Co więcej, Wang Yan nie musiał meldować się w pracy i mógł robić, co chciał. 5000 juanów było akceptowalną kwotą. Przed wyjazdem do Dalian dowiedział się, że w takich przypadkach koszt wynosił 2000. Biorąc pod uwagę koszty operacyjne, ceny nieruchomości itp., 5000 juanów wydawało się Wang Yanowi uzasadnione.
Obie strony nie miały zastrzeżeń, wszystko zostało spisane w umowie, a on został oficjalnie zatrudniony.
Po wyjściu Wang Yan znalazł miejsce nieco dalej i wynajął mały pokój za 3000 miesięcznie, z opłatą za pierwsze i ostatnie trzy miesiące. Okolica była dobra, układ podobny do poprzedniego, tylko tym razem wydzielono pokój z salonu. Mieszkanie czterech osób, Wang Yan zajął wydzielony z salonu pokój. Lokalizacja na ostatnim piętrze, od strony południowej, było bardzo jasno. Człowiek czuł się komfortowo przebywając tam.
Dzień później Wang Yan rozpoczął swoje działania, skupiając się na zachodniej dzielnicy. Niezależnie od tego, czy były to nowe, czy używane nieruchomości, wszędzie tam, gdzie domy były drogie, tam szukał. Korzyści z wysokiej duchowości po raz kolejny się ujawniły: mógł szybciej i więcej zapamiętywać informacje o nieruchomościach.
W międzyczasie badał różne polityki zakupu, polityki meldunkowe, polityki edukacyjne, polityki dotyczące parkowania itp. Musiał również szczegółowo poznać różne dzielnice edukacyjne, ich mocne i słabe strony. Poznawał grupy docelowe różnych projektów mieszkaniowych, ich zawody itp.
Wang Yan był bardzo zaniepokojony, ponieważ koszt rozwoju w nowym mieście był wysoki. Jego karty kredytowe były już na granicy wytrzymałości, a jeśli nie zacząłby zarabiać, musiałby liczyć na pomoc przyjaciół. Wang Yan nie chciał tego robić. Niezależnie od tego, czy przyjaźń była szczera, wspólne spędzanie czasu to już była jakaś więź. Nie chciał ich bezmyślnie testować.
Nie chodziło o to, że nie mógłby pożyczyć. Kto nie ma dwóch prawdziwych braci, musi być na pośmiewisko. Głównie chodziło o to, że nie zaszło to aż tak daleko, nadal mógł radzić sobie sam.
Życie Wang Yana ustabilizowało się. Codziennie rano wstawał, biegał, ćwiczył, spędzał pół dnia na oglądaniu domów, pół dnia na wykonywaniu „uciążliwych” telefonów, wieczorem ćwiczył, czytał i uczył się, a potem spał.
Mówiąc o „uciążliwych” telefonach, Wang Yan naprawdę nie znalazł innej skutecznej metody. Wang Yan otworzył również port sieciowy, ale na nim były same fałszywe oferty, klienci byli już zniechęceni, efekty były niewielkie. Pozostawało tylko ciągłe dzwonienie i rozmowa z tymi, którzy byli zainteresowani. Tak po prostu.
To naprawdę zależało od szczęścia. Nawet najlepszy sprzedawca nic by nie zdziałał. Chyba że ktoś był mistrzem hipnozy, albo pracował w piramidzie finansowej? W przeciwnym razie nikt nie mógł zmusić kogoś, kto nie chciał kupić domu, do zakupu, zwłaszcza w obliczu różnych restrykcji państwowych.
Wang Yan dzwonił nieustannie, umawiał coraz więcej spotkań.
Kto wytrwale dąży do celu, ten go osiąga. W końcu, po ponad 20 dniach wysiłków Wang Yana, przyszło szczęście.